商談で"想定外"に固まる新人を、
40タイプの顧客ペルソナで
独り立ちまで3週間にする。
決裁渋り・価格交渉・冷淡な担当者・現場ファンだが決裁者は逆 —
教科書では教えられない「面倒な顧客40タイプ」と何度でもロープレできる練習場。
新人営業の独り立ち期間を3ヶ月→3週間に。
こんな営業課題、ありませんか？
既存の営業研修は「成功事例ロープレ」中心で、本番で出会う「面倒な顧客」への対応が抜けています。
新人の独り立ちまで3-6ヶ月かかる
OJTで先輩同行を繰り返すしかなく、現場リソースを大量に食う。先輩が「面倒な顧客」担当時は同行できない。
提案書は完璧、商談で崩れる
商品知識や提案資料は完璧でも、顧客が想定外の質問・反論を返すと言葉に詰まる。受注率が伸びない。
失注後の振り返りが甘い
「相性が悪かった」で終わる。何が悪手だったか・他にどんな選択肢があったか、検証できる仕組みがない。
SaaS導入提案で価格交渉に弱い
「他社は半額」「次期予算で」と言われると引き下がる。値引き根拠を作れず利益率を下げる。
解決策：40タイプの顧客ペルソナと何度でもロープレ
実際のB2B商談データから抽出した「面倒な顧客タイプ」を再現。代表例：
決裁渋り型部長
「持ち帰って検討」を3回繰り返す。具体的な懸念は出さない。
価格しか見ない購買
機能比較は無視。「他社は半額」「もっと下げて」一辺倒。
現場ファン・決裁者ノー
現場担当者は熱心だが、決裁者は別人で乗り気でない。クロージング困難。
冷淡なIT担当
無表情で頷きもしない。質問も少ない。読みにくい。
過去の失敗を引きずる
「前回ベンダーで痛い目を見た」が口癖。信頼構築から始める必要。
競合の信者
既存ベンダーへのロイヤリティが極めて高い。なぜ変える必要があるか論破される。
マイクロマネージャ役員
細かい質問が無限に出る。SLA、データ保存場所、SOC2取得日まで聞かれる。
「次期予算で」永遠
常に「来期検討」。予算サイクルの罠に何度もハマる。
残り32タイプは契約後に開示。新タイプは毎月追加。
30秒で見るロープレデモ
S-005「価格しか見ない購買」との商談例。製品版は音声対話 + リアルタイム評価。
S-005 「価格しか見ない購買」
料金プラン
営業組織1チーム分の研修コストを、月¥9.8万から大幅圧縮できます。
Org
- 顧客ペルソナ 40タイプ全種
- 業界別追加ペルソナ（IT/製造/小売他）
- 商談録画分析（任意）
- マネージャー向けダッシュボード
- カスタムペルソナ作成（自社顧客から）
- 専属CS担当 + 月次レビュー会
Enterprise
- 無制限アカウント
- Salesforce/HubSpot連携
- SAML/SSO・SOC2対応
- カスタム評価項目（業界別KPI）
- allforces-sales-agent統合
- 研修プログラム設計支援
ROI試算
営業30名規模の中堅企業、Orgプラン導入を想定。※下記は試算であり、実際の効果は導入条件により異なります。
| 新人営業独り立ちまでの平均期間（業界平均参考） | 3-6ヶ月 |
| 独り立ち前期間の機会損失（月額/人） | ¥500,000 |
| 新人5名 × 4ヶ月 × ¥50万 = 年間機会損失 | ¥1,000万 |
| 本サービス導入後の独り立ち期間（試算） | 3週間 |
| 削減できる機会損失（5名 × 3ヶ月 × ¥50万） | ¥750万 / 年 |
| 年間サービス費（Org × 12ヶ月） | ¥3,576,000 |
| 純利益（年・機会損失削減ベース） | +¥3,924,000 |
※ 独り立ち期間短縮率は社内シミュレーション参考値。実際の効果は業界・職種・既存研修体制により変動します。本試算は導入効果を保証するものではありません。
よくある質問
Q. 既存のCRM/SFAと連携できますか？
A. Enterprise プランで Salesforce / HubSpot 連携対応。商談履歴を学習し、特定顧客に近いペルソナで事前ロープレが可能です。
Q. ロープレ内容は他の営業に共有されますか？
A. デフォルトはマネージャーのみ閲覧可。本人公開設定にすればチーム共有も可能（学習促進機能）。
Q. 自社の顧客タイプを反映できますか？
A. Org プラン以上で対応。過去商談録音/議事録を提供いただき、自社顧客プロファイルから最大10タイプのカスタムペルソナを作成します。
Q. allforces-sales-agent と何が違いますか？
A. allforces-sales-agent は「実商談を支援するAI」、本サービスは「商談前の練習相手」です。両者は補完関係で、Enterprise プランでは統合運用が可能です。
Q. AIコンパス連載「AIで営業の壁を越える」とは？
A. note @ai_compass_media で2026年Q3から開始予定の連載です。営業AIの限界と可能性を実装で検証します。
30分のロープレ体験デモから
貴社の取り扱う商材で、実際にペルソナとロープレできるデモを準備します。
お申込み後3営業日以内にご連絡します。
お問い合わせ: [email protected]
運営: AIコンパス (ai-media.co.jp)